Xírena | „Händler sind unsere beste PR“

All Californian Girl: Dierdre Roffoni hat mit Xírena ein Label geschaffen, das elegant an der Grenze zwischen Resortwear und Advanced Basics navigiert. Hochwertige, kuschelweiche Baumwolle, daraus ikonisch-lässige Blusen und Easywear für Freizeit und Job. style in progress hat mit der Gründerin gesprochen.

Text: Martina Müllner. Fotos: Xírena

Worauf beruht Xírenas Erfolg?

Wir haben 2011 gegründet und wollten immer langsam wachsen. Im Vertrieb war uns strategisches Wachstum wichtig, wir sind bei der Agentur Findings im Showroom, das war sehr richtig für uns. So haben sich die Türen der besten Multibrandhändler für uns geöffnet, dieses Ambiente dort hat uns von Anfang an richtig positioniert. Wir haben immer sehr genau zugehört, was unsere Kundinnen wollen, das spiegelt auch die Kollektion wider. 

Eine moderne Frau…

…ist selbstbewusst und sie trägt die Kleidung, nicht die Kleider sie. Xírena ist unkompliziert und unprätentiös, gehobene Basics mit dem gewissen Etwas. 

Die weibliche Garderobe hat sich stark verändert, wonach suchen Kundinnen, wie wollen sie kombinieren?

Unsere Sachen lassen sich ganz easy mit anderen Marken kombinieren, was so einfach aussieht, lässt sich ganz vielseitig stylen, mal durch die Farbe, mal durch Layering. Wir schaffen den Spagat von Büro bis Urlaub und unsere Kundinnen lieben, dass die Kollektion eine solche Vielfalt zulässt.

Welches Marketing greift am meisten?

Unsere bisher beste PR sind unsere Händler, Mund-zu-Mund Propaganda ist einfach unschlagbar. Ich liebe den Gedanken, dass unsere Kundinnen uns beim Händler ihres Vertrauens entdecken. Natürlich spielen unser eigener E-Commerce und Storytelling eine große Rolle, wir geben uns viel Mühe, unsere Bilder immer weiter zu verbessern und jede Saison weiterzuentwickeln.

Xírena ist bei vielen Händlern die Einstiegspreislage, wie wichtig ist denn der Preis in Ihrem Segment?

Preise sind in einem verdrängungswettbewerb wirklich entscheidend und wir stehen nicht zufällig da, wo wir positioniert sind Wir produzieren mit viel Liebe den überwiegenden Teil unserer Kollektion in L.A., weil es uns ein Anliegen ist, die lokale Industrie hier zu unterstützen.