Les Deux | „Wir wollen noch relevanter werden“
Wie gelingt es einer Marke, trotz schwieriger Zeiten dynamisch im Markt zu wachsen? Andreas von der Heide, CEO der dänischen Marke Les Deux, hat einige Antworten.
Interview: Nicoletta Schaper. Fotos: Les Deux
Andreas, mit 800 Händlern und einem Umsatzplus von über 50 Prozent im europäischen Markt ist Les Deux gerade sehr erfolgreich.
Ja, wir sind dabei, den europäischen Markt auszubauen, wobei Deutschland im Fokus steht. Unser Vorteil: Les Deux ist ein frisches, unverbrauchtes Label, das perfekt zum deutschen Markt und seinen Konsumenten passt. Als kleines Unternehmen sind wir außerdem besonders flexibel, was ein weiterer Vorteil im Vergleich zu manchen Big Playern ist. On Top haben wir mit der Agentur von Stefan Wittmann in Düsseldorf und der Masch Agency in München die richtigen Partner, um die Händler optimal zu supporten.
Was versteht ihr darunter?
Uns ist eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe wichtig. Darunter verstehen wir, dass die Distributoren und Händler von uns nicht nur gut mit Ware versorgt sind, sondern wir wollen auch, dass sie einen guten Sell-out haben. Dazu gehören Onlineteaching, Special Events und Pop-up-Store-Lösungen, die wir gemeinsam mit den Händlern erarbeiten. Auch Shop-in-Shops, wie bei Engelhorn, wollen wir ausbauen.
Was zeichnet euch noch aus?
Eine Dreierkalkulation und ein bedarfsnaher Rhythmus. Zu den zwei Hauptkollektionen kommen zwei Precollections und Capsules, mit denen wir straight to market agieren. Zusätzlich haben wir Ware am Lager, die kurzfristig abrufbar ist. Bei allem Wachstum wollen wir aber so nachhaltig und transparent wie möglich agieren und setzen zunehmend organische und zertifizierte Materialien sowie recyceltes Polyester ein, die aber nicht mehr als die Styles aus konventioneller Ware kosten. Darüber hinaus werden wir künftig noch stärker kommunizieren, mit welchen Produzenten wir seit wann und wo arbeiten und wie viel die Arbeiter verdienen. Seit vergangenem Sommer machen wir einen großen Rollout in unserem Heimatmarkt Skandinavien mit unserer sogenannten Re-wear: Die Kunden können getragene Teile von Les Deux im Laden zurückgeben und bekommen einen Rabatt von zehn Prozent auf unsere neuen Styles. Wir reinigen die Teile und verkaufen sie wiederum im Onlineshop unter Re-wear.
Was passiert im Produkt noch?
Les Deux ist auf dem Weg zur Lifestylebrand. Wir wollen ein Les Deux Universum bieten. Deshalb erweitern wir jetzt die Menswear um Taschen und Schuhe, die wir jetzt erstmalig in unseren zwei neuen großen Showrooms in München und Düsseldorf präsentieren werden. Besonders stolz sind wir auf den Launch unserer Denimwear, die zur vergangenen Saison schon sehr vielversprechend gestartet ist. Die Styles sind organic und den Wasserverbrauch konnten wir auf nur sieben Prozent des üblichen Verbrauchs reduzieren, ebenso wie wir damit auch den CO2Ausstoß um 75 Prozent reduzieren konnten. Unser Denim wird der nachhaltigste im Markt sein.
