Ulli Ehrlich, Geschäftsführerin des Kitzbüheler Familienunternehmens, steht für Handschlagqualität und Verlässlichkeit. Die hochwertige Wohlfühlmode beschert Zuwachsraten, im Export ist Ski wieder stark. Top News: Die Stuff Maker Group ist neuer Lizenznehmer für Accessoires.
Sportalm und Stuff Maker starten eine Partnerschaft – das Accessoire als Abrundung?
Ja, wir sind sicher mit Stuff Maker den idealen Partner für unsere Lizenz-Bags gefunden zu haben. Wir haben lange gesucht und uns viel Zeit gelassen mit der Entscheidung, weil wir keine Lizenz um jeden Preis wollten, sondern echte Partner, die unsere Designsprache verstehen.
Aller Krisen zum Trotz: Die Mode von Sportalm verzeichnete im vergangenen Jahr zweistellige Zuwachsraten. Verrätst du uns dein Geheimnis?
Es ist eigentlich ziemlich banal: Einzigartigkeit und Qualität. Niemand braucht wirklich etwas Neues. Also müssen wir Begehrlichkeit wecken, verführen, emotionalisieren. Und ganz wichtig: In einer guten Qualität, die das Produkt nachhaltig machen – man hat sich etwas geleistet, um es lange zu schätzen und sich daran zu erfreuen.
Welche Key-Looks bringt die Orderrunde?
Edel Sport ist das Key-Word für uns. Wir tragen den Sport schon in unserem Namen, das Wort edel wird durch konfektioniertere Teile repräsentiert, genauso wie durch hochwertigere Qualitäten.
Spannend wird die Entwicklung bei der Skimode – Skifahren ist ein teures Hobby.
Ja, absolut. Und da teilt sich die Klientel in zwei Lager: Einerseits die zahlungskräftigen Kunden, die sich jedes Jahr neu für ihren Skiurlaub einkleiden und die Skibegeisterten, die dahingehend sparen, indem sie etwas suchen, was auf der Piste und im Alltag funktioniert.
Stichtwort Tracht: kleinster Umsatzbringer für Sportalm, aber ein Herzensprojekt?
Ganz tief in unserer DNA verankert, der größte Sympathieträger für die Marke und deshalb niemals wegzudenken. Durch die Neuausrichtung und konsequente Auslese der Handelspartner haben wir hier ein klares Signal gesetzt. Um die Neuausrichtung zu untermauern, haben wir als Testimonial Larissa Marolt verpflichtet, die nicht nur eine wunderbare Botschafterin, sondern auch familiär mit unserer Tracht verbunden ist. Ihre Schwester Lisa-Marie designt unsere Tracht.
Hat sich die Neupositionierung gelohnt?
Die Resonanz war hervorragend und wir setzen weiter neue Akzente, indem wir einen Ordertermin im Dezember anbieten, um eine termingerechte Lieferung für das Oktoberfest garantieren zu können. Durch die eigene Produktion sind wir so flexibel, dass wir die Trachtenproduktion splitten können und tragen somit dem Wunsch der Kunden Rechnung, dass wir die Winterkollektion früher ausliefern können.