Partnerschaften, die tragen

Substanz statt Show

„Eine gute Agentur versteht ihr Produkt, reagiert schnell und bleibt verlässlich. Ich brauche Partner, keine Verkäufer – Menschen, die ehrlich sind, zuhören und auch dann da sind, wenn es schwierig wird. Wichtig sind starke Kollektionen mit Charakter, nicht Masse. Zwei gute im Jahr reichen völlig. Mich überzeugt keine Show, sondern Substanz, Persönlichkeit und echtes Interesse. Das Produkt muss für sich sprechen und die Menschen dahinter müssen spürbar echt sein.“ Winni Klenk, Inhaber Abseits, Stuttgart
www.abseitsgermany.com
@abseitsgermany

Vertrieb ist Familie

„Im Vergleich zu früher sind die Modevertretungen heute zu echten Familien geworden. Die Zusammenarbeit zwischen Marken und Agenturen ist intensiver und vertrauensvoller, auch bei Sortimentswechseln und Zahlungsfragen. Der Vertreter übernimmt eine zunehmend zentrale Rolle zwischen Marke und Handel. Kritisch sehe ich jedoch, dass die Distribution weniger gezielt erfolgt und wichtige Marken auch in kleineren Geschäften oder Nebenlagen erscheinen.“ Tania Boccia und Sandro Verdiani, Inhaber von Girardengo
@girardengodonna
@girardengouomo

Mehr Modemut!

„Ich wünsche mir, dass meine Partner auch mal in der Saison vorbeikommen oder dass mich neue Agenten besuchen, um mir unverbindlich ein paar Teile zu zeigen. Mehr Mut ist auch für den Vertrieb überlebenswichtig: Wir können nicht nur Cashmere-Pullis und Jeans verkaufen, sondern müssen Überraschendes zeigen. Der Research bedeutet natürlich Arbeit, aber niemand sollte sich hinter zu hohen Reisekosten verstecken. Auch wir im Handel nicht.“ Isabel Brodt, Inhaberin Identità Italiana
www.identita-italiana.de

Agentur als zentraler Treffpunkt

„Für mich bleibt es superwichtig, mich vor Ort in den Agenturen umzusehen und inspirieren zu lassen. Digitale Termine können zwar praktisch sein, sind für mich aber eher die Ausnahme. Der digitale Einfluss generell wird jedoch immer größer und wichtiger werden. Entsprechende Tools können für die Order eine große Erleichterung sein, um sich auf das Wesentliche konzentrieren zu können. Im Großen und Ganzen bleibt die Agentur als zentraler Treffpunkt jedoch bestehen.“ Susanne Reitinger, EK DOB, Kastner & Öhler Mode GmbH
www.kastner-oehler.at

Partnerschaft

„Vertrieb lebt von echten Partnerschaften. Erfolgreiche Agenturen verbinden Effizienz mit Menschlichkeit, sind Sparringspartner auf Augenhöhe und schaffen Momente, in denen Mode wieder Emotion wird. Digitale Tools sind essenziell, doch Vertrauen, Verständnis und gemeinsame Werte bleiben der Kern einer starken Zusammenarbeit. Nur wer Händler nicht als reinen Absatzkanal begreift, sondern als gleichberechtigte Partner, baut Beziehungen auf, die nachhaltig tragen, Wachstum ermöglichen und echte Relevanz im Markt schaffen.“ Leonie Stockmann und Olivia Zirkel, Simon und Renoldi GmbH

Produkte mit Leben füllen

„Mir geht es in der Partnerschaft mit Agenturen und Lieferanten mehr denn je um Loyalität und Service. Diese klassischen Werte sind gerade heute relevant! Was ich nicht brauche: Dass mir ungefragt ein neues Label im Laden vorgestellt wird, denn selten hat man in dem Moment die Zeit und meist auch kein Budget mehr. Lieber fokussiere ich meinen Einkauf auf die Showrooms. Was mir gut gefällt? Wenn die Agenten auch mal bei einem Store-Event ihre Labels persönlich vorstellen. Es lohnt sich für beide Seiten: Für die Agentur, weil unser Store ja auch ein Publikumsmagnet ist, und für uns, weil die Agentur nochmal eine andere Expertise hat als meine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Dass die Produkte mit Leben gefüllt und von Menschen vermittelt werden, wird immer entscheidender.“ Susanne Lindner, Inhaberin Lindner Fashion
www.lindner-fashion.com