Ayms & Corthea/Innsbruck

„Die Community treffen, wo sie ist“

Exklusive Reiseziele setzen durch den Service und den Lifestyle, für den sie stehen, wie selbstverständlich ihren eigenen Zielgruppenfilter.

In hoher Konzentration können Marken hier ihre Core-Community ansprechen. Martina Schmidl, Gründerin der sportiven Wellbeing-Lifestylemarke Ayms und Inhaberin der Brand-Management-Agentur Leoon sucht neben dem klassischen Fashionhandel und Conceptstores zunehmend neue Wege. Ein Beispiel ist Corthea in Innsbruck.

Martina, was haben Healtcare-Center wie das Corthea zu bieten, was der klassische Einzelhandel nicht hat?

Martina Schmidl, Inhaberin Ayms: In unserer Vertriebsstrategie war es von Anfang an ein essenzieller Teil, Partnerschaften mit Retreats, Hotels und Resorts anzustreben, weil Ayms eine sehr umfangreiche Brand ist, die hier genauso gut wie in einem klassischen Departmentstore platziert ist. Die Zielgruppen haben eine hohe Schnittmenge, die Aufmerksamkeit für die Marke ist hoch.

Nur eine relativ kleine Gruppe von Reisezielen spielt in dieser Liga – wir sprechen von einer Nische. Hat das Thema Potenzial, größer zu werden?

Diese Branche boomt. Als Gastdozentin an der ISM betreue ich den Lehrgang Luxury-Fashion-Management. Regelmäßig lasse ich meine Studenten Studien zum Beispiel von McKinsey analysieren und sehe auch hier: Reisen in Verbindung mit Luxus, Wellness und Gesundheit ist der Wachstumsmarkt der kommenden Jahre.

Wie viel Support müsst ihr als Marke leisten, wenn ihr mit einem branchenfremden Partner zusammenarbeitet?

Wir sind sehr eng an unseren Partnern dran, das ist besonders wichtig, wenn deren Kerngeschäft nicht der Verkauf von Mode ist. Aber wir lieben, wie authentisch sie die Inhalte einer Marke transportieren. Das ist sehr erfrischend!