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Juvia | Herzensprojekt

Juvia | Herzensprojekt

Die Kollektion entspricht ihrer Persönlichkeit: Judith Dommermuth.
Judith Dommermuth lebt ihre Marke Juvia mit ihrer Persönlichkeit. Was den Erfolg noch ausmacht, neben einem starken Produkt? Genaues Hinhören in den Handel und eine Kollektion, die sich in Richtung Total Look dreht.

Text: Nicoletta Schaper. Fotos: Juvia

Die Loungewear von Juvia ist ein Erfolgsprodukt, das sich jetzt sichtbar weiterentwickelt. Was hat sich getan?

Judith Dommermuth, Gründerin Juvia: Wir setzen weiter auf das, was uns ausmacht: Loungewear in Wohlfühlqualitäten. Dazu bauen wir die Add-ons aus, sodass Juvia für alle Situationen und Jahreszeiten passt. Neben Menswear und Nightwear sind wir mit kuscheligem Strick gestartet und ergänzen mit Kleidern, Blusen und Hosen, Jacken und Mänteln aus Materialien wie Seide, Popeline und einem edlen Tech-Velours. Damit wir auch hier Kompetenz zeigen, verstärken zwei neue Designerinnen das Team. Juvia wird zur Ganzjahreskollektion mit Casual-Cosy Looks.

Ganzjahreskollektion klingt gut – was bedeutet das für den Rhythmus?

Juvia ist Ready-to-Wear und ein Rhythmus, nach dem im Dezember Sommerware geliefert wird, passt für mich einfach nicht. Deshalb passen wir die Kollektion jetzt stärker dem Auslieferungszeitpunkt an, etwa mit wärmenden Add-ons im Dezember. Zusätzlich haben wir von sechs Lieferterminen pro Saison auf vier reduziert. Dadurch geben wir dem Einzelhandel mehr Zeit, die dafür breiter aufgebauten Themen abzuverkaufen.

Zum anderen habt ihr ein Ohr dafür, was der Handel braucht.

Ja, beispielsweise haben wir auf die Nachfrage nach einem dünneren Sweatmaterial für Sommer ebenso reagiert wie nach einem dünneren Frottee. Auch für Service wollen wir stehen: Unser siebenköpfiges Vertriebsteam für den deutschen Markt besucht die Kunden das ganze Jahr über. Wir haben außerdem unser Kölner Backoffice verstärkt und haben einen gut funktionierenden B2B-Shop. Alles mit dem Ziel, dem Handel ein guter Partner zu sein. Mit europaweit etwa 850 Verkaufspunkten sind wir gut aufgestellt und mit stetigem Wachstum seit Tag eins auch recht erfolgsverwöhnt, wofür ich sehr dankbar bin! Jetzt wollen wir den Export weiter ausbauen, zum Beispiel mit Frankreich, wo wir mit Support unserer neuen Marketingkampagne starten. Das Image der Marke halten wir hoch und achten auch auf den selektiven Vertrieb sowie darauf, auch bei großen Onlinern die Preisoberhand zu behalten. Lieber verknappen wir, als um jeden Preis zu verkaufen.

Nicht zuletzt ist ausschlaggebend, dass du mit deiner Persönlichkeit hinter der Marke stehst.

Juvia ist mein Herzensprojekt, das ich damit gestartet habe, weil ich machen wollte, was es am Markt nicht gab. Ich selbst bin der lebende Prototyp und es gibt nicht ein Teil, das ich nicht selbst anprobiere. Außerdem hole ich immer die Meinung meiner Mutter wie auch von meiner Nichte ein, weil sich der Casual-Loungewear-Lifestyle weder am Alter noch am Typ festmachen lässt. Wenn man mich fragt, wer die Juvia-Kundin ist, bin ich stolz darauf, antworten zu können, dass es die eine typische Kundin nicht gibt.

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